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扬长避短争取突围机会 中小灶具企业上演"屌丝逆袭"

发布日期:2019年02月16日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

灶具行业经过很长时间的发展,中小企业有慢慢增多的趋势,然在大企业的打压下,中小灶具企业难免有些力不从心。世间一切皆有两面性,再强大的企业都有自身的短板,再弱小的企业也有自身的长处,对于中小灶具企业而言,要想获得长足的发展,关键是懂得扬长避短,这样,"屌丝逆袭"也不是神话。

中小灶具企业营销不给力

大部分中小灶具企业面临的困难不是在生产层面,而是如何卖出去的问题,也就是市场营销方面。确实,规模相对较大的灶具企业,它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式来全面化地呈现品牌形象,实现广而告之的目的,促进市场销售额。然而,对于中小灶具企业来说,在成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下,陷入产品卖不出去的恶性循环,只可降低在广告宣传方面的成本,最后呈现出中小灶具企业营销不"给力"的局面。

营销抵抗不力,难道中小灶具企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗?有句老话叫做"置之死地而后生",处于营销困境中的中小灶具企业,只要有想法,也可绝处逢生。的确,在营销史上中小企业上演"屌丝逆袭"的神话时有可见。回归现实,虽然可以实现逆转的的中小灶具企业不多,但通常都有过人之处,值得借鉴学习。

认清自身的劣势 攻克大企业的短板

首先,中小灶具企业要认清自身的优劣。大部分中小灶具企业在市场的冲击下不免有迷茫,不知如何应对的时候,假如可以通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况,便可有的放矢、扬长避短,在市场营销中规避自身的劣势、短板,发挥自身的市场优势,争取更多更好的营销突围机会。

其次,在被大型企业产品以及营销紧密包围的环境中,中小灶具企业要想取得突围,就应该要在大型企业的软弱之处开始攻克。人们的需求永远在提升,中小企业的机会便在这里。企业需要抓住人们对大型企业不满意的地方,进行产品改善、升级,或者研发换代产品,这是营销取得突围逆转的基础。

最后,大型灶具企业再有庞大的营销系统,也比较难做到覆盖和占领全部区域的市场份额,而其薄弱的区域正是中小型灶具企业突围的营销区域,就像现在越来越多的灶具开始重视农村市场,但这一切都刚开始布局盘点,中小企业有的是机会实现绝地反击,在这方面,中小企业应先做好这些区域,建立稳固的营销阵地,再向外围延伸营销区域。当然扬长避短也是必要的,中小企业在营销区域选择上,尽量不要跟大型企业短兵相接,避免面对面的实力对抗,否则很有可能被"秒成渣"。


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